Ziel ist es, dem Unternehmen (wieder) Potenzial im Vertrieb und Dynamik aufzuzeigen und wieder eine kompetitive und nicht abwartende Haltung auf- und Hemmnissen gegenüberMarkt und Kunden abzubauen. Dieser Haltungswechsel wird automatish seine Entwicklung und folglich seinen Fortbestand begünstigen.

Beim Einsatz wird zunächst identifiziert, wie das Unternehmen Wertschöpfung betreibt und festgestellt, ob das gesamte Potenzial ausgeschöpft wird; danach wird sein Vertriebsvorgehen beurteilt und sein näheres Umfeld analysiert um sein Entwicklungspotenzial zu ermitteln.

Weiterlesen (PDF)